TIN TỨC
Tin tức giá cả
18
Mar
Mar
1. Chính sách giá là gì?
Chính sách giá (pricing strategy) là cách doanh nghiệp định giá sản phẩm, dịch vụ của mình đến người dùng nhằm tối ưu lợi nhuận và đáp ứng nhu cầu khách hàng. Đây là một yếu tố quan trọng trong marketing mix 4P hay marketing 7P.
Tìm hiểu chính sách giá là gì?
Chính sách giá có vai trò quan trọng, có thể coi là xương sống của doanh nghiệp bởi đây là yếu tố:
Quyết định biên độ lợi nhuận: Chính sách giá càng cao so với chi phí sản xuất giúp doanh nghiệp có biên lợi nhuận lớn. Tuy nhiên nếu giá sản phẩm, dịch vụ quá cao so với giá trị thực, khách hàng có thể sẽ không lựa chọn hoặc rời bỏ bạn khi tìm thấy giải pháp giá rẻ. Ngược lại, nếu bán giá quá thấp, doanh nghiệp sẽ dễ rơi vào tình trạng bán nhiều nhưng lãi ít hoặc thậm chí thua lỗ khi thị trường biến động và chi phí cố định tăng.
Tác động đến hành vi mua hàng: Có chính sách giá hợp lý sẽ kích thích nhu cầu mua hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân khách lâu dài.
Ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh: Định giá phù hợp giúp doanh nghiệp duy trì sự hấp dẫn với khách hàng mà không cần phải triển khai quá nhiều các chương trình khuyến mại, flash-sale để chạy đua với các đối thủ. Đảm bảo lượng khách mua trung thành, không phụ thuộc vào giảm giá.
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách giá của doanh nghiệp
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược chính sách về giá của doanh nghiệp, bao gồm cả những yếu tố nội bộ và bên ngoài. Cụ thể:
2.1. Yếu tố nội bộ ảnh hưởng đến chính sách giá
Chi phí sản xuất và vận hành: Đây là yếu tố quyết định mức giá tối thiểu mà doanh nghiệp nên áp dụng, bao gồm các chi phí liên quan đến nguyên vật liệu, nhân công, thuê mặt bằng, kho bãi, marketing… Nếu quản lý dòng tiền không tốt, doanh thu không thể gánh chi phí sẽ khiến doanh nghiệp gặp khó khăn.
Chiến lược kinh doanh: Doanh nghiệp nên xây dựng chính sách giá phù hợp với định hướng phát triển. Ví dụ như muốn doanh nghiệp tăng trưởng mạnh có thể áp dụng chiến lược giá thấp để mở rộng thị phần; Doanh nghiệp định giá cao nếu theo đuổi mô hình cao cấp, củng cố giá trị thương hiệu; Nếu mục tiêu là tối ưu lợi nhuận, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá linh hoạt dựa trên khách hàng mục tiêu. Nếu triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế, khâu định giá cần nghiên cứu kỹ càng tại nước mở rộng.
Thương hiệu và giá trị cảm nhận: Một thương hiệu mạnh với các sản phẩm đặc trưng phân khúc cao có thể định giá tốt hơn nhờ lòng tin của khách hàng. Ví dụ các dòng sản phẩm thuộc hệ sinh thái Apple thường có mức giá cao nhưng vẫn có tính cạnh tranh trên thị trường nhờ hiệu năng tốt, thương hiệu toàn cầu và trải nghiệm cao cấp cho khách hàng.
2.2. Các yếu tố bên ngoài tác động đến chính sách giá
Ngoài yếu tố nội tại từ doanh nghiệp, cạnh tranh thị trường ngành hàng và khách hàng là điểm cốt lõi ảnh hưởng đến chính sách giá.
Doanh nghiệp của bạn chắc chắn không thể bán giá cao hơn nhiều so với đối thủ nếu sản phẩm cung cấp với giá trị tương tự và không có gì nổi bật. Doanh nghiệp có thể định giá thấp hơn đối thủ khi muốn chiếm thị phần để thu hút khách hàng nhạy cảm về giá; Định giá ngang bằng đối thủ để cạnh tranh bằng chất lượng dịch vụ, sản phẩm hoặc định giá cao hơn nếu có lợi thế về thương hiệu hoặc tạo cảm giác khác biệt, trải nghiệm cao cấp.
Ngoài ra, biến động kinh tế hay xu hướng tiêu dùng thay đổi với các sản phẩm hot-trend/ mùa vụ cũng tác động đến chính sách giá.
Ví dụ như giá vé máy bay, dịch vụ du lịch thường tăng cao vào mùa du lịch hè.
3. 6 chiến lược chính sách giá hiệu quả trong marketing doanh nghiệp có thể áp dụng
Chiến lược chính sách giá không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu lợi nhuận ròng mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến định vị thương hiệu và khả năng cạnh tranh. Tùy vào việc cân nhắc các yếu tố nội tại và bên ngoài, doanh nghiệp có thể áp dụng một số chiến lược định giá phổ biến sau:
3.1. Chính sách giá thâm nhập thị trường (Penetration pricing)
Đây là chiến lược đặt giá thấp hơn mức trung bình của thị trường để tạo sự chú ý, thu hút và mở rộng thị phần. Chính sách giá này thường được các doanh nghiệp áp dụng khi ra mắt các sản phẩm mới.
